國産機器人會師CES

不到十分鐘時間，加速進化公司僅約十平米的展台上迎來了三撥不同的詢單者。潛在客戶們關心機器人的用途、定價，也試圖了解成為海外代理的可能。

在今年的CES展會上，但凡在人氣火爆的中國機器人展台稍作停留，就會發現這樣的情形在頻繁發生。

每年固定在美國拉斯維加斯舉行的CES（國際消費類電子産品展覽會），正在成為中具身智慧廠商出海戰略的必經關口——他們從2025年近10家擁有獨立展台的中國機器人小隊，到2026年已經擴充為一個近30家企業組成的中國機器人軍團。

“一個CES展台就是一個全球市場櫃台。”有團隊告訴界面新聞，他們提前一年預訂展位，花費數月策劃，眼下就是驗收成果的時刻。

中國具身智慧産業從興起至今，一定程度上邁過了最基礎的研發階段，開始部分走向商業化落地。從2025年開始，訂單和交付成為企業之間最重要的較量維度之一。他們需要以此證明自身實力，並由此獲得融資的籌碼。

海外市場是不可錯過的選擇。一方面，國內市場競爭局面愈發激烈。一名産業鏈公司創始人告訴界面新聞記者，他認為中國具身智慧在核心零部件的供應上，從價格到生産已經進入一種“卷得離譜”的狀態。

另一方面，中國製造出海被認為是勝算極大的。馬斯克曾在財報會上提及，世界範圍內的人形機器人競爭格局令他擔憂，除了特斯拉是第一名，排行榜上的第二到第十名可能都將是中國公司。

多日的展會無疑會帶來大量詢單，但最終成單如何，想必國內的産業客戶和投資人會盯緊數據——因為這一數字會證明這到底是又一場集體自嗨，還是一場真實海外盛宴的開局。

中國機器人軍團閃耀時刻

當地時間1月6日早上10點12分，美國內華達州拉斯維加斯會議中心（Las Vegas Convention Center）剛開門不久，場館外密密麻麻的人群還在緩慢排隊進入，大量機器人公司所在的北館已經聚起了第一批觀眾。

來自中國的宇樹科技、智元機器人等企業展台不斷有人圍上來。機器人幾乎是2026年CES最大的看點，而中國企業是這個賽道最主要的玩家，參展數量甚至超過日韓歐美同領域參展企業的總和。

據界面新聞不完全統計，除了宇樹科技、眾擎機器人、鈦虎科技等去年就擁有獨立展台的公司，今年首次成為獨立展商的包括智元機器人、加速進化、星海圖、魔法原子、星動紀元、靈心巧手、擎朗智慧、雲深處科技、傅利葉智慧、松延動力等，基本覆蓋從大腦、整機、關節到靈巧手的全産業鏈。

因為是面向北美為主的全球化市場，中國廠商的競爭對手也都是世界級，亮出絕活、盡可能搶奪注意力是它們在這次展會上必須要達成的目標。

有一派廠商以展示為主，宇樹科技拿出了“傳統手藝”機器人拳擊擂台，眾擎機器人在現場表演中國武術、“全國第八套廣播體操”，智元機器人帶來了從人形機器人、四足機器人到靈巧手的全套産品系列，從品類數量上形成衝擊。

智元合夥人、高級副總裁姚卯青説，把全系列機器人産品帶到CES，是為了展現公司構建了整個具身智慧生態，而非只針對單一任務或特定場景。

從觀眾停留時長上看來，這一策略是奏效的。界面新聞注意到，有人只要對其中一款機器人有了興趣，大都會花時間把其他機器人觀察一遍。

加速進化帶來了20余台Booster K1機器人，把其中十幾台佈置成共3排、每排6台的矩陣，在整個場館中頗有視覺效果。另有兩台K1進行舞獅表演，做起勢、擺頭、抖毛這樣的動作，引來尤其多歐美面孔觀眾的圍觀和互動。

一位外國廠商駐足看了很久的機器人舞獅表演，最後默默拿走了桌上所有銷售人員的名片。

但也有現場的參展者表示，中國機器人廠商在CES展台策劃上噱頭有餘，創意不足。他指的是機器人大多在孤立呈現産品，而互動相對薄弱。

來自新加坡的機器人企業Sharpa Robotics有不同的做法。在拉斯維加斯這座世界上最大的賭城，他們將演示場景放到了一張牌桌上，可以邀請三位人類玩家，由機器人負責發牌和推進游戲，最後依靠視覺判斷誰為贏家——這可能是整個展區人氣最旺的一個點位。

“參與感極強。”一名剛從牌桌上下來的獲勝參展者説道。

一切為了訂單

CES的準備工作極其繁複。一位參展人士表示，他們要提前半年乃至一年準備，從物料籌備、物流貨運、人員差旅再到展台費用，花費沒有幾百萬下不來。

事實上，還有大量的中國具身智慧企業因為來不及提前準備而無法參展。“今年研發太緊張，沒來得及籌備報關，現在非常遺憾。明年説什麼也要報名，多少錢都要參加。”一家深圳初創機器人公司告訴界面新聞。

就算終於拿下入場券，好的展台位置也得靠搶。加速進化創始人程昊對此很有體會，他的公司去年跟隨中關村科學城，和十幾家公司共享過CES一個大展台，但位置處於人氣相對較低的南館，因此早早決定了今年獨立參展，並訂到了擁有更多産業關注度的北館。

界面新聞了解到，開展首日，加速進化旗下人形機器人 Booster K1 的現場銷量就達到數十台。

一家只搶到展館邊緣位置的廠商向界面新聞吐槽，“沒訂到好位置，確實也影響了人流。”

加速進化狂攬訂單的同時，一家中國靈巧手廠商市場人員正在向一位現場詢價的客戶報價：“我們可以給你打七折，八萬八打七折，CES現場展會價。”

對方是一家來自美國灣區的人工智慧領域初創公司，正在籌備自己的數據採集方案，提出了很多諸如數據遷移難易程度的細節問題。

這名市場人員在一一回應之後接着説，即便對方沒有現場下單，只要之後聯繫公司的時候拿着自己的名片表示雙方在CES展會碰過面，這個折扣將同樣有效。

中國具身廠商之所以迫切參展，最核心的目的是讓産品得到全球市場的檢驗。

“我們的目標非常務實：通過産品和技術直接説服市場。我們的全尺寸人型機器人Oli剛發佈不久，海外客戶之前沒有機會近距離接觸，CES就是一個非常好的線下窗口，讓海外客戶和經銷商能來親自驗證。”逐際動力相關負責人表示。

對中國具身智慧産品感興趣的客戶多種多樣。一家參展商告訴界面新聞，前來詢價的客戶，不僅有來自全球的AI初創公司和高等院校，有酒店、餐飲等服務行業的老闆，還有不少想做本地代理的經銷商，有想做機器人展覽的主題公園，甚至還有“土豪”想買來自己收藏。

中國公司早就準備好了應對不同客戶的話術。這名參展商對客戶説：“我們的團隊可以飛到你的城市，幫忙解決一切問題，包售後維修。等到合作成熟之後，我們會對當地合作商進行培訓，實現更即時的售後服務。”

交付與售後，的確是海外客戶最在意的問題。以人形機器人為例，這類産品往往需要深度適配調試。當客戶遠隔重洋，位於中國的服務團隊很難進行及時響應。目前通行的解決方案是與本地代理商合作，但磨合仍然需要時間。諮詢機構 Interact Analysis也指出，中國廠商在歐美市場亟待加強“On-the-ground（地面支持）”服務。

不少參展商都表達了對本地化交付的重視。魔法原子方面告訴界面新聞，今年的出海重點是完善在全球市場的在地化交付能力，尤其是在發達國家。“目前整個産品的行業落地，都非常依賴本地化團隊和售後支持團隊的部署。”

松延動力聯合創始人張世璞則提到，公司將建立ERP+MES的海外詢單與生産供應機制（一種應對多品種、小批量的柔性化供應體系），並保證充分的售後服務；而在出海策略上，會首先結合機器人特性適配應用場景並進行本地部署，形成可複製的標杆案例後再進行區域性推廣。

他們的目標是，主攻北美、中東、歐洲、東南亞和日韓市場，計劃在今年Q2實現千台量級規模的出貨。

全球競爭力從何而來？

在這場已然開跑的賽程中，中美的“機器人競爭”正在進入關鍵階段。

從此次CES的盛況來看，來自美國和中國的機器人公司，已經形成了行業競爭的兩大陣營。而在短短一年內，各家公司的比拼也開始從技術迭代延伸到場景落地和出貨量上。

儘管當下的賽程仍處於初始階段，但機器人行業的特殊性已經為中國的機器人公司帶來了領跑優勢。

一位中國頭部機器人公司合夥人向界面新聞表示，美國的機器人産業當然有一些優勢所在，比如資金、科技大廠以及大模型的技術積累，包括人才密度，這些都成為浪潮中的重點競爭因素。但作為AI浪潮中較為特殊的一類應用，具身智慧有其特性——高度依賴硬體，並且對於産品的質量和一致性要求極高。

他提到，不僅是美國，海外整體的用工成本更高，産線管理也更難，這對於機器人産品的一致性、穩定性會是巨大的挑戰。

而中國強大的製造業基因在此刻發揮了巨大效用。特斯拉創始人馬斯克曾直言，他十分欽佩中國有大量“聰明、勤奮的人”，並且，中國在電機、傳感器等機器人核心零部件上的産業鏈配套速度極快。

一個最為明顯的例子就是諧波減速器，這是機器人傳動的核心。一位機器人供應商公司負責人告訴界面新聞，國外企業産品存在價格高、交貨周期長的問題，但近幾年，國內供應鏈在諧波減速器技術上有了極大的突破。中郵證券公佈的研報顯示，國産諧波減速器在國內的市場份額已超40%。

不過，在走向海外之後，中國機器人公司必然也會面臨更大的試煉。

上述合夥人稱，就機器人的應用而言，歐洲、北美等市場對於新事物的接受程度相對更加保守，對於國內比較“流行”的打拳等交互場景，關注度也會更少。相反，海外市場可能會更關注工業領域的應用場景，關心機器人是否能夠落地、實現降本的效果。因而在短期內，中國機器人公司想要讓海外市場買單，就要做出能夠量化的産品成果。

落地的前提，還是找場景。這也是國內一眾機器人公司屢次提及的關鍵詞。加速進化告訴界面新聞，目前公司海外市場佔比超40%，未來的計劃就是進一步加速全球市場佈局，重點突破科研、賽事、教育等領域。

更長遠的挑戰是如何做好全球化的服務。硬體損壞後的維修響應、針對當地法律合規的軟體更新，以及跨文化的技術溝通，都是中國公司必須啃的“硬骨頭”。

奔赴拉斯維加斯只是一個開始。短短一週時間裏，中國機器人公司在美國積攢的“火熱”必然會給行業帶來更多積極的信號。而在這之後，大多數公司仍然要思考一個問題：在飛速增長的風口裏，中國的機器人産品如何才能實現真正的全球競爭力。

中國機器人公司中當然也有“異類”。一家在國內狂攬訂單的機器人公司今年並未參展。一名內部人士對界面新聞表示：“太費錢了，國內交貨都忙不過來。”

但更多公司仍為這張入場券搶破頭。在北館展台邊，加速進化創始人程昊告訴界面新聞記者，自己剛剛訂完明年的CES展台，“根本搶不到好的。”

“明年，這邊會全都是中國機器人公司。”他一邊説着，一邊用手比劃加速進化附近一大片展覽區域，“只會比今年更多。”